“Lambat itu cepat.”
Dalam wawancara dengan akselerator X-MAN, Lin Guodong berulang kali menekankan kalimat ini. Praktek telah membuktikan bahwa dengan keyakinan sederhana inilah dia telah membuat perusahaan sabuk baja kecil menjadi sangat terkenal di dunia dalam bidang ini.
Transmisi Mingke, dipimpin oleh Lin Guodong, dikenal karena stabilitasnya di industri. Baik dalam hal manajemen internal atau pengembangan pasar eksternal, dia sangat yakin akan hal ituvitalitas inti industri manufaktur adalah “stabil” – hati masyarakat yang stabil, pasar dan produk yang stabil.
Sama seperti lintasan kariernya yang stabil: ia telah berkecimpung dalam industri strip baja selama 18 tahun. “Nasib sudah diatur. Saya tidak punya pilihan. Hanya itu yang bisa saya lakukan.” Dia tertawa dan menggoda dirinya sendiri.
Lin Guodong lulus dari Universitas Xiamen dengan jurusan teknik tenaga pesawat terbang. Setelah lulus, ia bekerja di Sandvik, sebuah perusahaan sabuk baja terkenal di dunia, selama 7 tahun. Pada tahun 2012, ia mendirikan merek “Mingke Steel Belt” di Shanghai. Pada tahun 2018, ia berinvestasi di Nanjing dan membangun basis produksi.Kini perusahaan ini telah menjadi merek terkemuka di industri strip baja presisi berkekuatan tinggi global, dengan pertumbuhan tahunan rata-rata sebesar 20% dalam 11 tahun terakhir, dan pangsa pasar produk internasional telah meningkat menjadi pemimpin industri. Dalam 10 tahun ke depan, ia berkomitmen membangun brand pertama dengan pangsa pasar The Invisible Champion.
“Pendapatan tahun ini diperkirakan mencapai 150 juta yuan, dan nilai output per kapita sekitar 1,3 juta yuan, hampir dua kali lipat rata-rata industri yang sama.” kata Lin Guodong.
Menghadapi performa yang menggembirakan dan momentum yang kuat, senjata ajaib apa yang ada di balik Mingke? Ia memberikan jawaban rinci dari tiga aspek: produk, pasar dan manajemen.
Menurutnya, produk inti Mingke adalah sabuk baja yang digunakan dalam berbagai skenario. Dibandingkan dengan produk tradisional, strip baja Mingke bisa dikatakan sebagai bangsawan di bidang baja. Tidak hanya itukekuatan ultra-tinggi dan fleksibilitas yang baik, tetapi juga memiliki beragam penerapan.Di bengkel produksi, kami juga melihat bahwa strip baja presisi berkekuatan tinggi menjadi transparan dan memantulkan kilau perak seperti cermin setelah melalui mesin gambar, perlakuan panas, perawatan permukaan, dan proses lainnya. “Bahan bakunya adalah baja berkualitas tinggi yang dipilih dengan cermat, dan proses produksinya memperkenalkan teknologi pemrosesan canggih dunia. Pada saat yang sama, teknologi mutakhir global juga diperkenalkan untuk memasukkan parameter kinerja inti yang stabil ke dalam produk.Singkatnya, semua elemen selaras dengan tingkat kelas satu dunia.”kata Lin Guodong.
Harga satuan sabuk baja Mingke bisa dijual lebih dari 300.000 yuan. “Setiap pesanan sangat disesuaikan, dan kami akan menyesuaikannya sesuai dengan kebutuhan pelanggan, yang tidak dapat tergantikan. Telah dikenali oleh banyak pelanggan, dan pesanannya saat ini sudah jenuh.”
Mengapa strip baja dengan harga tinggi begitu populer di pasaran?Lin Guodong mengambil panel berbahan dasar kayu sebagai contoh untuk menjelaskan pentingnya strip baja dalam produksi: strip baja berperan sebagai komponen inti dalam pengepresan berkelanjutan. Karena adanya kontak langsung antara strip baja dan pelat dalam proses produksi, kualitas strip baja sangat menentukan kualitas permukaan pelat akhir. Terdapat proses penyambungan pengelasan memanjang yang mulus pada strip baja setinggi delapan kaki, dan toleransi ketebalan serta deformasi pengelasan harus dikontrol pada tingkat yang sangat tepat. Fokus lain dari strip baja adalah kekuatan lelah, yang secara langsung menentukan masa pakai strip baja. Uji lentur strip baja simulasi pada mesin press sebelum meninggalkan pabrik strip baja Mingke memastikan stabilitas kontrol kualitas strip baja.
Berkat produk unggulan dan keunggulan yang dibawa oleh manfaat skala besar, sabuk baja Mingke terlibat di lebih banyak industri, sepertisel bahan bakar, lampu mobil, pemanggangan, granulasi serpihan kimia, papan buatan, lempengan batu besar keramik, pelat karet, dll.
Mengandalkan keunggulan produk saja tidak cukup untuk memasuki posisi terdepan dalam industri, dan manajemen perusahaan juga penting.
Dalam hal manajemen organisasi, Lin Guodong mengupayakan rasa relaksasi. “Saya hampir tidak pernah bekerja lembur, dan saya tidak menciptakan suasana lembur. Saya tidak ingin karyawan terlalu cemas. Saya harap semua orang bisa merasakan kebahagiaan batin setelah bekerja.” Lin Guodong menambahkan: Tidak ada kecemasan tidak berarti meremehkan efisiensi. Sebaliknya, hal ini untuk memastikan bahwa karyawan berada dalam kondisi yang lebih baik dan mencapai hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. “Efisiensi proyek harus diupayakan oleh perusahaan mana pun, dan upaya mencapai efisiensi tidak bertentangan dengan tujuan budaya kami.”
Kedua,menyatukan hati masyarakat juga sangat penting.“Mingke berada dalam kondisi profitabilitas yang berkelanjutan, yang sangat berkaitan dengan filosofi bisnis saya. Saya sangat sederhana dalam hidup saya. Saya tidak memiliki konsumsi barang mewah, dan saya hanya mengendarai mobil seharga lebih dari 300.000 yuan. Karena saya lebih memilih untuk membangun sistem risiko sehingga setiap orang memiliki ekspektasi yang stabil. Selain itu, sistem bagi hasil juga telah dirumuskan. Jika dipromosikan maka kekompakan batin karyawan akan mudah. Karena semua orang tahu bahwa ada ekspektasi yang stabil dalam mengambil uang.”
Lebih lanjut Lin Guodong menjelaskan bahwa produk Mingke sangat bergantung pada masyarakat. Faktanya, mereka juga bergantung padasemangat pengrajin.Mereka perlu bekerja bertahun-tahun untuk memperoleh status keterampilan profesional yang baik, dan kualitas produk dapat stabil. Sebaliknya, stabilitas mereka juga bergantung pada organisasi perusahaan, dan perusahaan harus memberikan mereka rasa aman yang stabil. Keduanya saling melengkapi dan melengkapi.
“Model juara Eropa yang tidak terlihat adalah kekuatan pendorong dan tolok ukur kewirausahaan saya.Berbeda dengan industri outlet yang memahami lalu lintas, logika yang mendasari manufaktur presisi adalah variabel yang lambat. Bersikeras melakukan hal-hal yang sulit dan benar untuk waktu yang lama. Tindakan utama hari ini adalah memberdayakan tujuan jangka panjang setidaknya dalam tiga tahun.” Tiga tahun lalu, Lin Guodong menggunakan banyak uang untuk mendirikan organisasi pembelajaran. Melalui serangkaian pelatihan dan mekanisme penyaringan, ia membina talenta yang sesuai dengan karakteristik mereka untuk perusahaan dan memecahkan masalah kekurangan orang untuk sementara dan mengandalkan pasar eksternal untuk mendapatkan ketidakstabilan.
Anak panah yang dikeluarkan tiga tahun lalu tepat sasaran hari ini.
Pada saat banyak pengusaha masih menjajaki untuk pergi ke luar negeri, bisnis awal Lin Guodong di luar negeri telah membawa bendera bagi perusahaannya.
Mengandalkan mekanisme pelatihan talenta yang didirikannya sendiri, Mingke mendirikan departemen bisnis luar negeri beberapa tahun yang lalu dan bermaksud untuk membina sekelompok talenta yang melayani bisnis di luar negeri.
Ambil saluran penjualan sebagai contoh. Setelah menemukan agen asing, Mingke membawa mereka ke China untuk pelatihan layanan penjualan terpadu. Setelah upaya terus-menerus selama bertahun-tahun, saat ini perusahaan ini memiliki lebih dari 10 saluran agen luar negeri dan pelanggan di lebih dari 10 negara dan wilayah di seluruh dunia.
“Pendapatan luar negeri menyumbang 40% dari total pendapatan, dan momentum pertumbuhannya masih sangat baik. Kami telah melaut selama hampir 10 tahun dan terus berkembang. Skenario bisnisnya sangat seimbang. Hal ini tidak bergantung pada satu skenario bisnis atau pasar tunggal. Misalnya Brazil, Thailand, Malaysia, Turki, Iran, Rusia, dll. Memiliki bisnis kami. Selain itu, pahami pasar luar negeri dan domestik secara bersamaan dan berupaya mencapai keseimbangan.”
Berbicara tentang masa depan, Lin Guodong mengatakan bahwa visinya terhadap perusahaan ini sangat sederhana: IDalam beberapa dekade mendatang, Mingke dapat mempertahankan perkembangan yang sehat dan menjadi perusahaan benchmark di subbidang strip baja.
Waktu posting: 29 Mei-2024