“Lambat itu cepat.”
Dalam sebuah wawancara dengan X-MAN Accelerator, Lin Guodong berulang kali menekankan kalimat ini. Praktik telah membuktikan bahwa dengan keyakinan sederhana inilah ia telah menjadikan perusahaan kecil berbahan baja sangat terkenal di bidang ini di dunia.
Mingke Transmission, yang dipimpin oleh Lin Guodong, dikenal karena stabilitasnya di industri ini. Baik dalam hal manajemen internal maupun pengembangan pasar eksternal, ia sangat yakin bahwaVitalitas inti dari industri manufaktur adalah "kestabilan" – kestabilan hati masyarakat, kestabilan pasar dan produk.
Sama seperti perjalanan kariernya yang stabil: ia telah berkecimpung di industri baja lembaran selama 18 tahun. “Takdir sudah ditentukan. Saya tidak punya pilihan. Hanya itu yang bisa saya lakukan.” Ia tertawa dan menggoda dirinya sendiri.
Lin Guodong lulus dari Universitas Xiamen dengan jurusan teknik tenaga pesawat terbang. Setelah lulus, ia bekerja di Sandvik, perusahaan sabuk baja ternama dunia, selama 7 tahun. Pada tahun 2012, ia mendirikan merek "Mingke Steel Belt" di Shanghai. Pada tahun 2018, ia berinvestasi di Nanjing dan membangun basis produksi.Kini perusahaan tersebut telah menjadi merek terkemuka di industri strip baja presisi berkekuatan tinggi global.Dengan pertumbuhan tahunan rata-rata 20% dalam 11 tahun terakhir, dan pangsa pasar internasional produknya telah naik menjadi pemimpin industri. Dalam 10 tahun ke depan, ia berkomitmen untuk membangun merek pertama dengan pangsa pasar sebagai juara tak terlihat.
“Pendapatan tahun ini diperkirakan mencapai 150 juta yuan, dan nilai output per kapita sekitar 1,3 juta yuan, yang hampir dua kali lipat rata-rata industri yang sama,” kata Lin Guodong.
Di tengah performa yang memuaskan dan momentum yang kuat tersebut, apa senjata rahasia di balik Mingke? Ia memberikan jawaban rinci dari tiga aspek: produk, pasar, dan manajemen.
Menurutnya, produk inti Mingke adalah sabuk baja yang digunakan dalam berbagai skenario. Dibandingkan dengan produk tradisional, strip baja Mingke dapat dikatakan sebagai produk unggulan di bidang baja. Tidak hanya memilikiMemiliki kekuatan sangat tinggi dan fleksibilitas yang baik, serta memiliki jangkauan penerapan yang luas.Di bengkel produksi, kami juga melihat bahwa strip baja presisi berkekuatan tinggi menjadi transparan dan memantulkan kilau perak seperti cermin setelah melalui mesin penarikan, perlakuan panas, perawatan permukaan, dan proses lainnya. “Bahan baku yang digunakan adalah baja berkualitas tinggi yang dipilih dengan cermat, dan proses produksinya menerapkan teknologi pengolahan canggih dunia. Pada saat yang sama, teknologi mutakhir global juga diterapkan untuk menanamkan parameter kinerja inti yang stabil ke dalam produk.Singkatnya, semua elemen selaras dengan standar kelas dunia.”kata Lin Guodong.
Harga satuan sabuk baja Mingke dapat dijual dengan harga lebih dari 300.000 yuan. “Setiap pesanan sangat disesuaikan, dan kami akan menyesuaikannya sesuai kebutuhan pelanggan, yang tidak tergantikan. Hal ini telah diakui oleh banyak pelanggan, dan pesanan saat ini sudah jenuh.”
Mengapa strip baja dengan harga tinggi begitu populer di pasaran?Lin Guodong mengambil contoh panel berbahan dasar kayu untuk menjelaskan pentingnya strip baja dalam produksi: strip baja berperan sebagai komponen inti dalam mesin pres kontinu. Karena kontak langsung antara strip baja dan pelat dalam proses produksi, kualitas strip baja sangat menentukan kualitas permukaan pelat akhir. Terdapat proses penyambungan tanpa sambungan dengan pengelasan memanjang pada strip baja sepanjang delapan kaki, dan toleransi ketebalan serta deformasi pengelasan harus dikontrol pada tingkat yang sangat presisi. Fokus lain dari strip baja adalah kekuatan lelah, yang secara langsung menentukan umur pakai strip baja. Uji tekuk strip baja simulasi pada mesin pres sebelum meninggalkan pabrik strip baja Mingke memastikan stabilitas kontrol kualitas strip baja.
Berkat produk-produk unggulan dan keuntungan yang diperoleh dari skala produksi yang besar, sabuk baja Mingke semakin banyak digunakan di berbagai industri, seperti:sel bahan bakar, pengurangan bobot mobil, pembuatan roti, granulasi serpihan kimia, papan buatan, lempengan batu besar keramik, pelat karet, dll.
Mengandalkan keunggulan produk saja tidak cukup untuk meraih posisi terdepan di industri, dan manajemen perusahaan juga sangat penting.
Dalam hal manajemen organisasi, Lin Guodong telah mengejar suasana santai. “Saya hampir tidak pernah bekerja lembur, dan saya tidak menciptakan suasana lembur. Saya tidak ingin karyawan terlalu cemas. Saya berharap semua orang dapat merasakan kebahagiaan batin setelah bekerja.” Lin Guodong menambahkan: Tidak adanya kecemasan bukan berarti meremehkan efisiensi. Sebaliknya, itu untuk memastikan bahwa karyawan berada dalam kondisi yang lebih baik dan mencapai hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. “Efisiensi proyek harus dikejar oleh setiap perusahaan, dan pengejaran efisiensi tidak bertentangan dengan tujuan budaya kita.”
Kedua,Menyatukan hati orang-orang juga sangat penting.“Mingke telah berada dalam kondisi profitabilitas yang berkelanjutan, yang sangat berkaitan dengan filosofi bisnis saya. Saya sangat sederhana dalam hidup saya. Saya tidak memiliki konsumsi mewah, dan saya hanya mengendarai mobil seharga lebih dari 300.000 yuan. Karena saya lebih suka membangun sistem risiko sehingga setiap orang memiliki ekspektasi yang stabil. Selain itu, sistem pembagian uang juga telah dirumuskan. Ketika sistem ini dipromosikan, kekompakan internal karyawan akan mudah. Karena setiap orang tahu bahwa ada ekspektasi yang stabil dalam menerima uang.”
Lin Guodong menjelaskan lebih lanjut bahwa produk Mingke sangat bergantung pada orang. Bahkan, mereka juga bergantung pada...Semangat para pengrajin.Mereka perlu bekerja bertahun-tahun untuk memperoleh tingkat keahlian profesional yang baik, dan kualitas produk pun dapat stabil. Sebaliknya, stabilitas mereka juga bergantung pada organisasi perusahaan, dan perusahaan harus memberi mereka rasa aman yang stabil. Kedua hal tersebut saling melengkapi dan menyempurnakan.
“Model juara tak terlihat Eropa adalah kekuatan pendorong dan tolok ukur bagi kewirausahaan saya.Berbeda dengan industri outlet yang berfokus pada lalu lintas, logika dasar manufaktur presisi adalah variabel yang lambat. Bersikeraslah untuk melakukan hal-hal yang sulit dan benar dalam jangka waktu yang lama. Tindakan utama hari ini adalah memberdayakan tujuan jangka panjang setidaknya dalam tiga tahun.” Tiga tahun lalu, Lin Guodong menggunakan banyak uang untuk menciptakan organisasi pembelajaran. Melalui serangkaian mekanisme pelatihan dan penyaringan, ia membina talenta yang sesuai dengan karakteristik perusahaan dan memecahkan masalah kekurangan tenaga kerja sementara serta ketergantungan pada pasar eksternal untuk mendapatkan sumber daya manusia yang tidak stabil.
Anak panah yang dilepaskan tiga tahun lalu hari ini tepat sasaran.
Di saat banyak pengusaha masih menjajaki peluang untuk berekspansi ke luar negeri, kiprah awal Lin Guodong di luar negeri telah menjadi panji bagi perusahaan.
Dengan mengandalkan mekanisme pelatihan talenta yang telah ia bangun sendiri, Mingke mendirikan departemen bisnis luar negeri bertahun-tahun yang lalu dan bermaksud untuk membina sekelompok talenta yang melayani bisnis di luar negeri.
Ambil contoh saluran penjualan. Setelah menemukan agen asing, Mingke membawa mereka ke Tiongkok untuk pelatihan layanan penjualan terpadu. Setelah bertahun-tahun berusaha terus menerus, saat ini Mingke memiliki lebih dari 10 saluran agen luar negeri dan pelanggan di lebih dari 10 negara dan wilayah di seluruh dunia.
“Pendapatan dari luar negeri menyumbang 40% dari total pendapatan, dan momentum pertumbuhannya masih sangat baik. Kami telah beroperasi di luar negeri selama hampir 10 tahun dan terus tumbuh dengan stabil. Skenario bisnis sangat seimbang. Tidak bergantung pada satu skenario bisnis atau satu pasar saja. Misalnya, Brasil, Thailand, Malaysia, Turki, Iran, Rusia, dan lain-lain merupakan basis bisnis kami. Selain itu, kami berupaya menguasai pasar luar negeri dan domestik secara bersamaan dan berusaha mencapai keseimbangan.”
Berbicara tentang masa depan, Lin Guodong mengatakan bahwa visinya untuk perusahaan ini sangat sederhana.: IDalam beberapa dekade mendatang, Mingke dapat mempertahankan perkembangan yang sehat dan menjadi perusahaan unggulan di bidang baja strip.
Waktu posting: 29 Mei 2024