“Lambat itu cepat."
Dalam wawancara dengan akselerator X-MAN, Lin Guodong berulang kali menekankan kalimat ini. Praktik telah membuktikan bahwa dengan keyakinan sederhana inilah ia telah menjadikan perusahaan sabuk baja kecil ini sangat terkenal di dunia di bidang ini.
Mingke Transmission, yang dipimpin oleh Lin Guodong, dikenal karena stabilitasnya di industri ini. Baik dalam hal manajemen internal maupun pengembangan pasar eksternal, ia sangat yakin bahwaVitalitas inti industri manufaktur adalah “stabil” – hati masyarakat stabil, pasar dan produk stabil.
Sama seperti kariernya yang stabil: ia telah berkecimpung di industri baja strip selama 18 tahun. "Takdir sudah diatur. Saya tidak punya pilihan. Hanya itu yang bisa saya lakukan." Ia tertawa dan bercanda sendiri.
Lin Guodong lulus dari Universitas Xiamen dengan jurusan teknik tenaga pesawat terbang. Setelah lulus, ia bekerja di Sandvik, sebuah perusahaan sabuk baja ternama di dunia, selama 7 tahun. Pada tahun 2012, ia mendirikan merek "Mingke Steel Belt" di Shanghai. Pada tahun 2018, ia berinvestasi di Nanjing dan membangun basis produksi.Sekarang perusahaan telah menjadi merek terkemuka dalam industri strip baja presisi berkekuatan tinggi global, dengan pertumbuhan tahunan rata-rata 20% dalam 11 tahun terakhir, dan pangsa pasar produk internasional telah meningkat menjadi pemimpin industri. Dalam 10 tahun ke depan, ia berkomitmen untuk membangun merek pertama dengan pangsa pasar juara yang tak terlihat.
Pendapatan tahun ini diperkirakan mencapai 150 juta yuan, dan nilai output per kapita sekitar 1,3 juta yuan, hampir dua kali lipat rata-rata industri yang sama, ujar Lin Guodong.
Menghadapi kinerja yang begitu memuaskan dan momentum yang kuat, apa senjata ajaib di balik Mingke? Ia memberikan jawaban terperinci dari tiga aspek: produk, pasar, dan manajemen.
Menurutnya, produk inti Mingke adalah sabuk baja yang digunakan dalam berbagai skenario. Dibandingkan dengan produk tradisional, strip baja Mingke dapat dikatakan sebagai seorang bangsawan dalam dunia baja. Produk ini tidak hanya memilikikekuatan sangat tinggi dan fleksibilitas yang baik, tetapi juga memiliki jangkauan penerapan yang luas.Di bengkel produksi, kami juga menyaksikan strip baja presisi berkekuatan tinggi menjadi transparan dan memantulkan kilau perak seperti cermin setelah melalui proses mesin drawing, perlakuan panas, perlakuan permukaan, dan proses lainnya. "Bahan bakunya adalah baja berkualitas tinggi yang dipilih secara cermat, dan proses produksinya menggunakan teknologi pemrosesan tercanggih di dunia. Pada saat yang sama, teknologi mutakhir global juga diterapkan untuk menyuntikkan parameter kinerja inti yang stabil ke dalam produk."Singkat kata, semua elemen selaras dengan level kelas satu dunia."kata Lin Guodong.
Harga satuan sabuk baja Mingke bisa mencapai lebih dari 300.000 yuan. "Setiap pesanan sangat disesuaikan, dan kami akan menyesuaikannya sesuai kebutuhan pelanggan, yang tak tergantikan. Produk ini telah diakui oleh banyak pelanggan, dan saat ini pesanannya sudah penuh."
Mengapa strip baja berharga mahal begitu populer di pasaran?Lin Guodong mengambil panel berbasis kayu sebagai contoh untuk menjelaskan pentingnya strip baja dalam produksi: strip baja memainkan peran komponen inti dalam pers terus-menerus. Karena kontak langsung antara strip baja dan pelat dalam proses produksi, kualitas strip baja sangat menentukan kualitas permukaan pelat akhir. Ada proses penyambungan mulus pengelasan longitudinal pada strip baja delapan kaki, dan toleransi ketebalan dan deformasi pengelasan harus dikontrol pada tingkat yang sangat tepat. Fokus lain dari strip baja adalah kekuatan lelah, yang secara langsung menentukan masa pakai strip baja. Uji tekuk strip baja simulasi pada pers sebelum meninggalkan pabrik strip baja Mingke memastikan stabilitas kontrol kualitas strip baja.
Berkat produk unggulan dan keuntungan yang dibawa oleh manfaat skala besar, sabuk baja Mingke terlibat dalam semakin banyak industri, sepertisel bahan bakar, mobil ringan, pembuatan roti, granulasi serpihan kimia, papan buatan, lempengan batu besar keramik, pelat karet, dll.
Tidak cukup hanya mengandalkan keunggulan produk untuk memasuki posisi terdepan dalam industri, manajemen perusahaan juga penting.
Dalam hal manajemen organisasi, Lin Guodong telah mengejar rasa rileks. “Saya hampir tidak pernah lembur, dan saya tidak menciptakan suasana lembur. Saya tidak ingin karyawan terlalu cemas. Saya harap semua orang dapat merasakan kebahagiaan batin setelah bekerja.” Lin Guodong menambahkan: Tidak cemas bukan berarti meremehkan efisiensi. Sebaliknya, tujuannya adalah untuk memastikan karyawan berada dalam kondisi yang lebih baik dan mencapai hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. “Efisiensi proyek harus diupayakan oleh setiap perusahaan, dan mengejar efisiensi tidak bertentangan dengan tujuan budaya kita.”
Kedua,juga sangat penting untuk menyatukan hati orang-orang.Mingke telah berada dalam kondisi profitabilitas yang berkelanjutan, yang sangat berkaitan dengan filosofi bisnis saya. Saya sangat sederhana dalam hidup. Saya tidak memiliki konsumsi mewah, dan saya hanya mengendarai mobil dengan biaya lebih dari 300.000 yuan. Karena saya lebih suka membangun sistem risiko agar setiap orang memiliki ekspektasi yang stabil. Selain itu, sistem pembagian uang juga telah dirumuskan. Ketika sistem ini dipromosikan, kekompakan internal karyawan akan mudah terjalin. Karena semua orang tahu bahwa ada ekspektasi yang stabil dalam mengambil uang.
Lin Guodong menjelaskan lebih lanjut bahwa produk Mingke sangat bergantung pada manusia. Bahkan, mereka juga bergantung padasemangat para pengrajin.Mereka perlu bekerja bertahun-tahun untuk mencapai tingkat keterampilan profesional yang baik, dan kualitas produk dapat stabil. Di sisi lain, stabilitas mereka juga bergantung pada organisasi perusahaan, dan perusahaan harus memberikan rasa aman yang stabil. Keduanya saling melengkapi dan melengkapi.
“Model juara tak terlihat Eropa adalah kekuatan pendorong dan tolok ukur kewirausahaan saya.Berbeda dengan industri outlet yang mengandalkan lalu lintas, logika dasar manufaktur presisi adalah variabel yang lambat. Bersikeraslah melakukan hal-hal yang sulit dan benar untuk jangka waktu yang lama. Tindakan utama hari ini adalah memberdayakan tujuan jangka panjang setidaknya dalam tiga tahun.” Tiga tahun lalu, Lin Guodong menghabiskan banyak uang untuk membangun organisasi pembelajaran. Melalui serangkaian mekanisme pelatihan dan penyaringan, ia mengembangkan bakat yang sesuai dengan karakteristik masing-masing perusahaan dan memecahkan masalah kekurangan sumber daya manusia sementara dan ketergantungan pada pasar eksternal untuk mencapai ketidakstabilan.
Anak panah yang dilepaskan tiga tahun lalu tepat mengenai sasaran hari ini.
Di saat banyak pengusaha masih menjajaki peluang untuk melebarkan sayap ke luar negeri, kiprah bisnis luar negeri Lin Guodong telah membawa nama baik perusahaan.
Mengandalkan mekanisme pelatihan bakat yang dibangunnya sendiri, Mingke mendirikan departemen bisnis luar negeri bertahun-tahun yang lalu dan bermaksud untuk membina sekelompok bakat yang melayani bisnis luar negeri.
Ambil contoh saluran penjualan. Setelah menemukan agen asing, Mingke membawa mereka ke Tiongkok untuk pelatihan layanan penjualan terpadu. Setelah bertahun-tahun berupaya secara berkelanjutan, saat ini Mingke memiliki lebih dari 10 saluran agen luar negeri dan pelanggan di lebih dari 10 negara dan wilayah di seluruh dunia.
Pendapatan luar negeri telah mencapai 40% dari total pendapatan, dan momentum pertumbuhannya masih sangat baik. Kami telah berkiprah di dunia pelayaran selama hampir 10 tahun dan terus berkembang pesat. Skenario bisnisnya sangat seimbang. Skenario ini tidak bergantung pada satu skenario bisnis atau satu pasar saja. Misalnya, Brasil, Thailand, Malaysia, Turki, Iran, Rusia, dll. memiliki bisnis kami. Selain itu, kami juga akan menguasai pasar luar negeri dan domestik secara bersamaan dan berupaya mencapai keseimbangan.
Berbicara tentang masa depan, Lin Guodong mengatakan bahwa visinya untuk perusahaan ini sangat sederhana: IDalam beberapa dekade berikutnya, Mingke dapat mempertahankan perkembangan yang sehat dan menjadi perusahaan acuan dalam sub-bidang strip baja.
Waktu posting: 29 Mei 2024